四川省于2005年的珠寶零售額達人民幣12億元，在地理上具有輻射西部市場的中心城市的戰(zhàn)略意義，因此許多商家也把進駐四川作為開發(fā)西部市場的第一步。然而，四川珠寶零售市場競爭非常激烈，每年約有三成企業(yè)被淘汰?！秮喼拗閷殹酚H自到訪四川，了解當?shù)刂閷毷袌龅淖钚滦星?。今期會率先介紹成都珠寶市場的新發(fā)展，下期將有重慶的報道。

受訪的四川省珠寶業(yè)界人士表示，成都的珠寶市場自春節(jié)以來銷情良好，預計今年會勝于去年，有兩至三成增長。

四川省寶玉石協(xié)會秘書長藍家琛認為四川的白領和金領階層在解決了房子和孩子問題后，開始投入奢侈品消費，珠寶零售額逐年增長，去年銷售額約達人民幣12億元（約1.5億美元）。

他說目前四川省從事珠寶加工、批發(fā)和零售的企業(yè)約有1,100家，從業(yè)人員約1.2萬名，當中位于成都的企業(yè)有300至400家，銷售額占全省五至六成。成都企業(yè)主要從事零售與批發(fā)，其中又以零售為主，大部分成都市零售商從深圳和番禺購貨，成都周邊二級市場主要從當?shù)嘏l(fā)商購貨。 
 
目前成都零售市場以婚慶首飾及白領日常配戴為主。鉆飾仍然主導市場，鉆石以20分以下的熱賣，而30至50分有增長。紅藍寶石銷情不是很好，翡翠比以前增多，藍先生表示翡翠價格近兩年成倍增長，銷情良好，主要消費群體為中年人，也有部分年輕人。足金首飾集中在二級市場銷售，呈減少趨勢，K金比重增加。而鉑金消費量也較大，素鉑金項鏈銷情良好。近期黃金和鉑金價格上漲，商家經(jīng)營難度增加，利潤空間縮小，對批發(fā)商的沖擊尤大，多數(shù)零售商在觀望行情。

藍先生看好目前國際上流行的彩寶首飾在成都的發(fā)展前景。據(jù)他了解，香港美豪（全名？）連續(xù)三年參加成都展會，每年彩寶首飾都有增長，去年增長更超過四倍。今年藍先生與人合伙取得美豪彩寶的四川省首家代理權，在新亞太百貨設專柜銷售，以銀鑲嵌彩寶為主，另有小量K金鑲嵌，顏色豐富鮮艷，款式夸張。零售價大多在人民幣1,000元以內，另有小量2,000至3,000元的。

成都有綜合批發(fā)市場和專業(yè)批發(fā)市場，如送仙橋藝術城和天祥洋珠寶公司。另外，由香港投資的時代凱悅大型珠寶交易中心，包括品牌零售及批發(fā)業(yè)務，將于于今年年底激活。 
 
零售模式主要是專賣店和百貨商場專柜，如愛心專賣店、天河銀樓和成都工美；百貨商場以太平洋百貨、摩爾百盛、王府井、人民商場、北京華聯(lián)、西單商場等較有代表性。各品牌與銀樓及百貨商場的合作都按銷售提成。百貨商場面積大，人流旺，但商場專柜開展活動需與商場配合，專賣店經(jīng)營更獨立自由，裝修更高檔。

成都珠寶零售主要集中在春熙路、琴臺路，以及總府路到天府廣場一帶。春熙路及總府路到天府廣場一帶是成都著名的商業(yè)圈，人流旺盛。琴臺路是仿古建筑的旅游一條街，有近十家珠寶店及銀樓。

成都工藝美術有限公司（簡稱成都工美）董事長兼總經(jīng)理洪星介紹，成都工美于2005年開始全面打造珠寶經(jīng)營品牌，去年銷售額增長約15%。今年春節(jié)以來，銷售表現(xiàn)好過去年，預計能達到20%的增長。鉆鉆飾增長最快，主要原因是結婚的人增加。 

成都工美于2004年改為有限公司，全部由職工持股。之前以自營為主，2005年開始致力于打造成一個成熟的珠寶經(jīng)營品牌。旗下三座銀樓共引進10多個來自香港、深圳和上海的品牌，如古珀行、雅福、愛迪爾和老鳳祥。春熙路的鳳祥樓是成都著名的老字號銀樓，座落于于最繁華地段的黃金位置，產(chǎn)品定位是時尚珠寶，主要面對市區(qū)年輕消費群體。琴臺路的七寶樓在周邊二級城市頗有影響力。錦官銀樓以工藝禮品為強項，銷售額每年約人民幣2,000萬元。

鳳祥樓和七寶樓都是以鉆鉆飾為主?？钍讲惶珡垞P、零售價在人民幣5,000元（約623美元）左右的鉆鉆飾最熱賣。洪先生表示，鈀金首飾去年開始銷售，但數(shù)量很少。 
 
為了競爭的需要，銀樓一年多便重新裝修一次。鳳祥樓的最新裝修于去年11月完工，投資近人民幣90萬元，銀樓外墻壁貼有金箔，顯得金壁輝煌，古色古香，并從深圳邀請珠寶專業(yè)裝修公司進行柜柜臺裝修。

錦官銀樓設立于1990年，以黃金工藝禮品為特色，款式多，業(yè)績在全國也居前列。近年送禮的增多，禮品檔次也提高，加之部分有收藏價值，純金禮品銷情良好。與安盛華公司長期合作，在成都獨家代理其金擺件。洪先生介紹說狗年金條和空心如意等都非常受歡迎。另外，計劃投資人民幣200多萬元對銀樓做裝修，將在四樓建會所，為集團采購客戶提供優(yōu)質服務。

七寶樓設立于1989年，是琴臺路第一家珠寶店?，F(xiàn)有經(jīng)營面積600平方米，除自有品牌，還引進了雅福、古珀行、老鳳祥和寶亨達等10個品牌?？蛻魜碜匀。ú糠萦慰?。七寶樓的負責人徐維國分析說，由于銀樓不是位于市中心，專門前來的人八成會購買。他們非常重視服務，對首飾損壞維修及清洗都提供優(yōu)惠服務，還定期邀請消費者座談，聽取他們的意見。配合節(jié)假日，不搞產(chǎn)品促銷而是布置銀樓，營造氣氛，如“激情綻放五月天”便取得顧客贊同。徐先生表示，還將設立投訴咨詢站，助消費者樹立信心。 

成都愛--成都珠寶市場今年料增長至少兩成 (責任編輯：老山玉器)