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目前翡翠的價(jià)格很混亂，不懂行的消費(fèi)者總是吃虧，話又說(shuō)回來(lái)，有多少人真正懂翡翠呢。不懂的人多，自然就有商機(jī)，人多的地方就是商機(jī)，于是，翡翠生意開(kāi)始進(jìn)入百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心。
百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心是比較集中的賣場(chǎng)，各類貨物一應(yīng)俱全，它的優(yōu)勢(shì)在于時(shí)尚裝修、統(tǒng)一的外在形象，鮮明突出的廣告和裝飾，新穎的商品包裝，變化多端的商品功能展示等，作為刺激物都會(huì)引起顧客的注意，造成形形色色的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，很多目的單一的購(gòu)物行為會(huì)因此而繁衍出更多的購(gòu)買行為。 有利可圖自然會(huì)吸引各種商家的眼球，于是，在各大城市的百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心，專賣翡翠的柜臺(tái)漸漸多了起來(lái)。商場(chǎng)的銷售模式有其獨(dú)特的特點(diǎn)，諸如購(gòu)物滿200立返50、購(gòu)物憑票抽獎(jiǎng)，當(dāng)然，最具殺傷的手段還是打折，在這樣的環(huán)境中銷售翡翠，自然也要順應(yīng)它的銷售模式。 先不要談?wù)撈焚|(zhì)問(wèn)題，就說(shuō)說(shuō)價(jià)格。翡翠柜臺(tái)比較熱衷打折這樣的銷售方式，標(biāo)簽上的標(biāo)價(jià)一般也能打六折，遇上各種名目的節(jié)假日有的甚至是三折二折的價(jià)，大多銷售的是生肖、小佛、手鐲。其實(shí)這些都再普通不過(guò)的東西，小點(diǎn)的商場(chǎng)生肖、小佛、標(biāo)價(jià)幾百，手鐲標(biāo)價(jià)二千、三千，大商場(chǎng)手鐲就標(biāo)五、六千。大多是A貨，全帶證書，但并不說(shuō)明什么，翡翠其實(shí)也是石頭，只是石頭著好壞而已，不過(guò)要把這樣的石頭要賣出去需要非常手段，打折及利用從眾心理（周圍朋友、同事都佩戴翡翠，自己也必須佩戴）就是最好的手段。實(shí)際情況是，生肖、小佛大多用邊角料加工而成。是一打一打進(jìn)的，一打進(jìn)價(jià)不到一百元，手鐲也差不多用磚石料加工，進(jìn)價(jià)都在一百到二百之間，按最低折扣，打三折，再減五十，還送掛繩子，在這樣誘因的刺激下，一天也能買出10幾萬(wàn)，可以計(jì)算出這樣的賣法賺了多少。大街上大多數(shù)人掛脖子上或戴在手上的基本上是這樣購(gòu)買來(lái)的，這類東西喜歡、不喜歡都不值錢，單純地說(shuō)只是石頭。商場(chǎng)最可恨的做法就是幾百、上幾千的半垃圾貨可以忽悠到一萬(wàn)多。360行每一行都有自己的行規(guī)，也有合理的利潤(rùn)率，只是在百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心中銷售翡翠的商家做法太過(guò)不靠譜、有些惡劣。是百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心的所做所為把自己帖上了最不適合買翡翠的地方的標(biāo)簽，那么普通老百姓如果要買翡翠的話還是到正規(guī)的珠寶店。 做為普通老百姓，買翡翠只是想自己佩戴，希望的是避邪轉(zhuǎn)運(yùn)、求個(gè)平安，有這樣的目的，希望能得到滿足，而不會(huì)因?yàn)榇宋钠茐牧肆己玫脑竿?/p> (責(zé)任編輯：admin) |
